Если все усилия вашего коллектива не дают желаемого результата по росту объема продаж и прибыли, предприятию пора внедрять системное управление развитием бизнеса.

Суть моей работы – помощь в выявлении резервов роста вашей организации в продажах, предоставление рекомендаций по их реализации, отладка процессов планирования и контроля развитием компании, внедрение в течение нескольких месяцев системы командного управления развитием, далее передача штатному сотруднику вашей компании своих функций.

Мой главный актив – это опыт улучшения рыночной деятельности компаний из разных отраслей. При этом знания, которыми я обладаю, трансформируются в планы мероприятий, помогающие развить успешность именно вашего предприятия.

Существует несложный и очень результативный метод выявления резервов роста спроса на продукцию и услуги вашего предприятия, который я называю «коллективный директор». Это проведение регулярных совещаний по анализу, оценке и планированию коммерческих и рекламных мероприятий, направленных на удержание существующих и привлечение новых клиентов. Эти совещания действительно полезны, если их ведет опытный консультант по управлению.

Предлагаемая услуга – проведение регулярных совещаний c руководителем и ключевыми сотрудниками по вопросам продаж, маркетинга и развитию ключевых компетенций. Возможно проведение совещаний руководителя с консультантом без участия сотрудников, но эффективность ниже. Примерная программа совещаний изложена на сайте на странице «Управление развитием». Возможные резервы развития компании в области продаж перечислены на сайте на странице «Направления развития». Каждое совещание завершается актуализацией задач и планом мероприятий на 1-4 недели (чем труднее или сложнее задача, тем чаще совещания). С примерами этих документов можно ознакомиться на личной встрече.

Что Вы получаете:

• вы отрываетесь от текучки операционного управления и выделяете 2-3 часа в неделю/месяц для системного управления развитием компании;

• вы формулируете задачу, а ведущий совещание консультант обеспечивает последовательность обсуждения этой задачи участниками совещания и выработку мероприятий по ее решению;

• все участники на равных обсуждают вопросы дальнейшего роста продаж;

• на совещании консультант предлагает варианты возможных решений, а вы принимаете решения;

• мероприятия, после обсуждения на совещании и утверждения руководителем, понятны не только по «букве», но и по «духу», и появляется возможность инициативы при их выполнении;

• решения руководителя, закрепленные в виде плана мероприятий, невозможно забыть или проигнорировать;

• совещание включает в себя элементы семинара, участники получают новые знания и навыки в управлении развитием бизнеса;

• уже после нескольких совещаний начинает формироваться команда единомышленников.

• По окончании периода работы консультанта, ведение совещаний передается одному из сотрудников предприятия.

Срок: договор на срок, достаточный для привыкания ключевых сотрудников к участию в системном управлении развитием, но не менее 3-х месяцев.

Сколько стоит?

Для подготовки коммерческого предложения мне требуется:

• встретиться с вами лично или пообщаться по видео-конференц-связи, выслушать, какие потребности или проблемы вы намерены решить с моим участием,

• понять, чем я могу быть полезен именно вам в улучшении управления развитием продаж,

• определить с вами состав сотрудников, которые могут участвовать в развитии вашей компании,

• провести 1-2 совещания на бесплатной основе для оценки вашей заинтересованности в реализации намеченных мероприятий,

• изложить свое видение услуг на бумаге и назначить цену.

Ориентировочная стоимость услуги по внедрению на малом или среднем предприятии системного управления развитием бизнеса в области продаж составляет от 20 до 80 т.р., период оказания услуги – около 3 месяцев.

При обоюдном желании к долгосрочному сотрудничеству, можно подобрать формат недорогого абонентного обслуживания. Например, есть клиенты, с которыми я сотрудничаю с 2008, 2012, 2013 годов.

Для компаний, имеющих устойчивые конкурентные преимущества, возможна оплата в виде % от достигнутого совместными усилиями результата. Есть результат – есть оплата, нет результата – нет оплаты.